小鹏汽车近来的销量走势呈现出了极为明显的分化局面，低端市场销量强劲，而高端车型却屡屡遭遇滑铁卢。定位于10-15万元的MONA M03已成为小鹏销量的核心支柱，月销量一度突破1.5万台，占据了品牌销量的40%。作为品牌高端化代表的P7、G9等车型，却面临着销量的急剧下滑。这种“低端救主、高端遇冷”的反差，不仅是小鹏汽车多年战略决策中的痛点，更深刻揭示了其在智能辅助驾驶技术依赖下的深层困局。

高端车型为何失速？

从11月的销量数据来看，小鹏高端车型的市场表现明显失衡。全新换代的P7月销不足3000台，较9月的超8000台，跌幅超过六成。而原本寄予厚望的G9，销量更是接近三位数。这些数据背后，显现出小鹏在高端市场的迷失与无力。相比之下，定位为入门级的MONA M03却凭借其高阶辅助驾驶系统在低端市场掀起热潮，成为了品牌的销量支柱。

这种“高端失速、入门热销”的现象并非偶然，反映的是小鹏在多年来的战略调整中面临的困境。回溯小鹏的发展历程，其在低端市场和高端市场的定位始终在拉锯与博弈之间徘徊。2018年，小鹏首款车型G3凭借其亲民的价格成功进入市场，为品牌积累了初期销量。随后，小鹏凭借P7的智能辅助驾驶系统和先锋设计，成功突破了25万元级市场，并首次实现了品牌的高端突破。随后的高端车型G9却因定价过高、配置混乱未能打破市场瓶颈，甚至成为品牌高端化道路上的“滑铁卢”。

低端热销的背后：从救命稻草到战略迷失

面对高端车型的挫败，小鹏迅速采取了断臂求生的策略，推出了价格亲民的MONA M03。凭借着“平价智能辅助驾驶先锋”的定位，MONA M03精准击中了年轻首购群体的需求，销量屡破万台，迅速成为品牌的销量支柱。小鹏并未因此而甘于停留在低端市场，而是再次尝试向高端市场进军。2024年，品牌推出了起售价为21.99万元的全新P7，并将G9的起售价调整至24万元。遗憾的是，这一系列的调整并未能逆转高端车型的颓势。

MONA M03的热销与P7、G9的失速相互交织，形成了一个无法回避的战略拷问：当小鹏曾经的智能辅助驾驶技术优势成为了低端车型的标配，高端车型的价值基础到底何在？品牌如何突破这道看似无解的难题？

智能辅助驾驶的优势被填平

小鹏的高端车型折戟的根本原因之一，是其曾凭借智能辅助驾驶建立起来的技术壁垒，正被快速缩小。曾几何时，智能化技术，特别是城市导航辅助驾驶，成了小鹏与蔚小理等竞争对手区别开来的核心优势。尤其在P7和G9高端车型的定位上，智能辅助驾驶技术几乎是其在市场上能够成功突围的根本。

随着华为、理想、蔚来等车企在智能辅助驾驶领域的集体发力，小鹏的技术优势窗口期迅速压缩。如今，25-35万元级的主流高端市场已从“小鹏独舞”变为“群雄逐鹿”，华为的鸿蒙智行系统、理想的高阶辅助驾驶技术都对小鹏的市场份额构成了强大冲击。而随着这些技术的普及，小鹏的独特竞争力正在迅速消失。

技术下放的双刃剑

为了刺激销量，小鹏在低端市场的MONA M03中下放了高阶智能辅助驾驶系统。这一举措在短期内取得了显著的效果，使得M03成为市场中的爆款，销量远超P7和G9。这一策略也让小鹏陷入了品牌价值的冲突中。曾经作为高端车型的标配，如今成了低端车型的标准配置。这种技术下放的行为，使得P7和G9的市场竞争力大大削弱。

随着其他车企纷纷跟进智能辅助驾驶的下放，10万元级别的车型也开始搭载这项技术，这使得曾经的“王冠级技术”沦为常规配置，P7和G9失去了吸引消费者的核心竞争力。M03的热销还固化了小鹏在消费者心中的性价比标签，进一步抑制了其向高端市场发展的潜力。

产品定义的模糊与市场定位的失误

除了技术下放带来的困境，小鹏在高端车型的产品定义上也存在明显问题。以全新P7为例，这款车型的设计风格偏向激进的机甲风，导致它与当前主流高端电动车的审美趋势相悖，造成了市场的两极分化评价。更为关键的是，为了迎合这一设计风格，P7牺牲了后排空间和舒适性，未能精准捕捉到“家庭兼顾”这一市场需求。

2025款G9也同样面临类似问题。在30万元级的SUV市场中，理想L系列和问界M7凭借精准的市场定位和强大的用户场景化需求，牢牢占据了消费者的心智。而G9则在豪华氛围的营造、舒适性等方面未能建立起显著的竞争优势，导致消费者对其产品力产生了质疑。

品牌定位的急需重构

面对当前的困境，小鹏必须重新审视并调整其品牌定位。在智能辅助驾驶技术上，小鹏应将未下放的VLA 2.0等技术优先应用到P7和G9改款车型中，恢复高端车型的技术领先地位。在设计上，全新P7和G9需要更好地匹配市场需求，提高舒适性和实用性，以增强产品的市场竞争力。

小鹏还应采取品牌与产品分层的策略，将MONA系列打造成大众科技普及的代表，而P7、G9等高端车型则聚焦在智能驾驶和科技豪华的定位上，通过明确的品牌差异化，使各系列产品能够有针对性地满足不同消费者的需求。

高端化的艰难突破

小鹏汽车的高端化之路，正面临着从技术优势到市场困境的急速转折。如何在智能化竞争日趋激烈的背景下，突破品牌价值的瓶颈，成为了小鹏未来能否重回高端市场的关键。只有通过技术的精细化分层、产品设计的优化以及品牌定位的精准调整，小鹏才能真正打破困局，重建其在高端市场的竞争力。